一品鮮背后的故事 走近當家人王威 
                                      ［本刊記者］ 陳巖 
    編者按：“一品鮮”這個耳熟能詳的名字，幾乎是期期不落的，將項目發展近況呈現于讀者眼前，記者曾三次實地探訪過一品鮮總部，也多次走訪過天南海北的加盟分店，關于加盟致富的故事比比皆是。而這一期，我們不談項目的優勢，也不講加盟的利潤，單就走近白手創業的當家人——王威。
    看看關于他，成功背后的故事！ 
                        百折不撓  甘甜與苦難并行的日子 
    1971年出生的王威，創業初期還不到30歲。
    白手創業的他，硬是把一個不足二十平方米的面食銷售點，發展成了如今投資幾百萬、占地25畝擴建的“一品鮮食品機械制造廠”，外加一座兩層樓、使用面積近千平方米的科研中心。
    提起創業的那段日子，心酸汗淚，不堪回首！
    起步之初，資金短缺，王威東挪西借，外加銀行貸款，才湊足了三十萬元。生意還沒等做成，30萬的外債如磐石一般沉沉的壓在心頭。新婚燕爾，但自己和妻子每天卻累得如泥人一般。
    打拼的歲月，起早貪黑，風來雨往。據記者次采訪時回憶，那時的王威哪像個招商的老板，簡直和制面的工人沒什么兩樣，一邊是面粉生產、一邊是面食店的生產銷售、全部由他親力親為，趕上投資者登門考察，王威連接待的時間都沒有，常常是拉著選項者去采購、去送貨、去車間、去銷售……然而正是這樣真槍實彈的零接觸，才讓那些投資者毫不猶豫的掏出加盟費，跟著王威無怨無悔地拓市場、打天下、創品牌，樹豐碑。
    生意剛有起色，跟風、仿冒揭竿而起。有人冒用他的機器在銷售，還有人竟說他才是抄襲，更有甚者竟然借助網絡惡意誹謗，說王威非法圈錢，說媒體包庇袒護。王威告訴我，有一次他上班，就看見在網絡中散布謠言傷他的同行在一品鮮招商樓下轉悠，估計是攔截加盟者。我不解地問：“滎陽你的地盤，為什么不揍他？就算當時拼財力，也斗得過呀?”
    聞言，王威笑了。“打他就能把問題解決了？和他一樣在網絡上相互攻擊就能贏得讀者信任？那不成狗咬狗了？那樣只會把輿論越攪越大。沉默，不代表我軟弱。我當時就想要做就做行業，只要一品鮮仍在招商，只要一品鮮的面條和機器不斷進步，只要我的品質沒人可以超過，事實終究勝于雄辯。”這一次雖說是電話采訪，但我仍能感覺到王威語氣中的斬釘截鐵，堅持中的義無返顧。
圈錢的謠言，漸漸在這種無聲的抗議中不攻自破。同行忙著打擊他，王威卻忙擴建廠房、搞升級。轉年，當《現代營銷》的記者李曉光踏進一品鮮特色面食加盟總部的時候，投資數百萬元的鄭州市一品鮮食品機械制造廠正式落成，一座占地兩層樓、使用面積近千平方米的科研中心也已經投入使用。第三代新型設備的功能和品質，更是把拿著一品鮮代淘汰設備的跟風者遠遠地甩在了后面。
    “不經歷風雨怎么見彩虹，沒有誰會隨隨便便成功！”從艱難起步，負債創業，到如今身價千萬，廠房千頃。我并不想探究王威到底擁有多少財富，但我卻知道再深刻的文字也無法呈現出王威當時所經受的苦難和煎熬。之所以要一再提起他不堪回首的艱難過往，就是讓想那些仍然掙扎或彷徨于創業路上的讀者或老板，在面對困境的時候，多一分堅持，百折不撓；在面對成功的時候，多一分進取，戒驕戒躁。 
                       堅持不懈  加盟商才能終獲成功 
    這一期跳開功利性的招商宣傳，還有一個目的就是想讓王威根據多年的經驗，談談除了項目本身的優勢之外，加盟商要想獲得成功，自身還應該具備哪些素質和條件。
    王威說：“一品鮮在全國擁有七百多處加盟店，有的人日進斗金，也有的人中途轉項。失敗有原因，成功有方法，這話一點不假。
     要吃得了苦。沒有任何生意是可以不勞而獲的。我創業那會兒，一天恨不得工作18個小時，睜開眼睛就是處理各種問題。都知道山東淄博的張巧利夫婦做得成功，但沒人知道他們早上很早就要起床工作，創業初期的艱辛，包含多少汗水……吃不了辛苦，就賺不到錢。
    第二 要有信心。創業是件很苦的事情，沒有歡樂可言，在面對困境的時候甚至沒有人理解，甚至還有人會否定你初的判斷。這個時候需要的就是信心。不但要對項目有信心，更要對自己有信心，相信自己可以做好，給成功一點時間。
    第三 要堅持不懈。開業就贏了一個開門紅，只能說這是個好兆頭，剛開業的時候，是艱難的，說不行吧，還有一定銷量，說行吧，生意平平不見起色。但據成功的加盟商介紹，只要挺過去了，很快就能見到曙光。這一點我的體會太深切了，面對競爭和抵毀的時候，銷量受到了影響，招商也受到了沖擊，生產是賠，停產也是賠，但如是那個時候我停產，就真的被人認為是騙子；如果那個時候我停止宣傳，讀者肯定認為一品鮮黃了。所以，咬牙挺過來，一品鮮才擁有了戰無不勝的今天。
我也是個創業者，當初更是一窮二白，所以我理解每一個到我這里尋項讀者的不易。做人不能忘本，一品鮮更不會騙人，我會堅持用一生的精力把事業做好，真心的迎接每一位讀者的到來。”
    采訪花絮：這次采訪是于2009年7月9日下午16：40分，在電話中進行的。當時王威正在從滎陽開往鄭州的公路上，據說他要給甘肅武威的加盟商，發配20000個一品鮮包裝盒。在途中，他還看見一位一手持著《現代營銷》雜志，一手拎著旅行包的讀者，停車一問，正是要去一品鮮考察的意向讀者…… 
      鄭州市一品鮮食品機械廠
      一品鮮食業●項目管理總部
      一品鮮直營店地址：450100河南省滎陽市興華市場東南出口路西5號
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