陜籍恩愛夫妻檔創業 
　　　　　　　  專賣“一品鮮”一年賺10多萬
                 （本稿來自生意經雜志社范廣秋現場采訪）

　　人們常說，一個成功的男人背后有一個偉大的女人。在陜西西安有這樣一個男人，他每天穿梭在大街小巷準時為客戶送上新鮮的一品鮮面，無論春夏秋冬，風雨無阻，這個勤懇而守信的男人叫吳勝利。
    靠賣一品鮮，他一年可以收入10多萬元，日子富裕了，但吳勝利從不敢忘自己身后那個默默付出的女人。本次采訪后，吳勝利專門打電話過來叮囑記者，請我們多寫他的愛人羅巧榮。“這么多年，沒有我老婆對這個家的支撐，不可能有我今天的好日子，所以借這個機會，我要感謝我老婆，老婆，我愛你！”，吳勝利發自肺腑的說。透過吳勝利樸實的話語我們能感受到他對妻子那份沉甸甸的愛。很多人眼里也許吳勝利算不上成功，然而，作為普通老百姓把日子過好不就是大的成功嗎？
    單位破產，難不倒咱鐵骨錚錚西北漢
    吳勝利，今年45歲，陜西銅川人。1990年吳勝利光榮復員，至今他清晰記得戰友們離別的情景，戰友們戀戀不舍，依依惜別，很多人潸然淚下，兄弟們相約在今后的道路上要繼續發揚軍人堅強、剛直的本色，在日后平凡的崗位上也做一名真正的強者，不為部隊丟人。退役后吳勝利被分配當地話務局工作，一干就是五年，多次被評為：職工。
    上個世紀90年代初，我國經濟體制不斷深化改革，全國很多企事業單位沒能經受住改革浪潮的沖擊，紛紛走向另一段命運，吳勝利所工作的單位也終于走到了解體的邊沿。
    吳勝利，又一次經歷了傷感而沉重的境遇：分別！時光仿佛剎那回到了五年前復員那一刻。走出話務局的大門，吳勝利眼中充滿了迷茫，他不知道自己人生的下一站是什么地方？
    次年9月，就在他人生充滿變數的時刻，他生命中重要的女人出現了，她就是后來吳勝利的媳婦羅巧榮。吳勝利戀愛，而且是在他艱難的時候，久違的笑顏出現在吳勝利的臉上，愛情的力量是無窮的，羅巧榮的   出現無疑給了吳勝利巨大的生活動力。不久他們結婚了，對于這個剛剛誕生的家庭，經濟支柱點又在哪里？無人可知，但羅巧榮堅信一點，“咱有胳膊有腿，咱不瓜不楞（陜西方言：不傻的意思），難道還餓死不成？”
    小夫妻依然沉浸在新婚的快樂當中，一次晚上出去吃烤肉回家后，烤肉老板的生意火爆的令羅巧榮著實羨慕，夫妻倆商量好決定賣烤肉，一個月后烤肉店開張了，由于夫妻兩經營有道，誠實厚道，服務周到，烤肉店一干就是6年多，為日后進一步創業打下了堅實的經濟基礎。
    說是天有不測風云，卻又在預料當中，在全國一片轟隆隆的“拆遷”聲中，2011年吳勝利烤肉店不幸也被拆了。     
                           
    慧眼識新機   賣一品鮮開創新局面
    失去了烤肉店，吳勝利妻兩決心到西安闖一闖。
     2011年6月，烈日炙烤著大地，吳勝利每天會出去走走，看看能否發現什么好的機遇。一天和朋友聊天，朋友說西安周邊城市有家賣一品鮮面的生意相當好，據說每月輕松可以賺到上萬元，還沒有自己以前賣烤肉那么累。說者無意聽者有心，經過打聽這家店生意果然是火爆。
    回家后和老婆商量，陜西人愛吃面食，市場巨大，開家一品鮮鮮面店肯定能賺錢，媳婦羅巧榮非常支持。經過上網查閱實地考察，鎖定了滎陽一品鮮。吳勝利這次選對了，一品鮮是早面向全國招收加盟商的國內生鮮面品牌，早在2004年初，公司就制定了詳細的加盟政策。一品鮮新型第三代特色面食機械：不但堅固耐用，而且性能優良。刀具更換起來更加輕松、便捷，僅用幾秒鐘就可完成，更換刀具的機械部件配有安全保護裝置，隱蔽在機器設備內部，排除了諸多安全隱患。第三代成型機通過更換不同的刀具能生產幾十種產品，可以生產燴面坯、拉面、扯面、抻面坯、揪面片、新疆拉條、刀削面、餃子皮、餛飩皮、貝殼面、螺絲面、普通鮮面條、干面條等產品，所出產品寬窄、薄厚、粗細、長短、圓扁可隨意調節，總部還為所有的加盟商提供生產現場跟班培訓，傳授營銷管理、技術工藝、衛生標準等內容，保證每一位加盟商都能在短的時間內學到實用的操作技能，經過幾天的總部培訓，很快，吳勝利踏上了第二次創業的道路，一品鮮西安未央區店開業了。由于一品鮮面條在品質上，口感上都比當地面條具有明顯優勢，很快取得了不錯效益，但是和之前預想的收益還是有差距。在生意遇到瓶頸的時候，吳勝利想到了一品鮮總經理王威。在電話中，王總仔細分析了吳勝利遇到的問題，國人吃面吃了千年，市場沒有一點問題，非常成熟，關鍵是要進一步擴大銷售范圍空間，僅僅依賴眼前的一畝三分地，效益肯定上不去，怎么辦？根據實際情況，王總為吳勝利制定了四道制勝終端的法寶：、對所有商店、超市、飯店免費鋪貨，售后付款。第二、對所有商店、超市、飯店不能及時賣出的產品無條件退換。第三、對于顧客從商店、超市買到家，確因質量問題影響口感的產品，無條件補償商店、超市，再由商店、超市負責補償給顧客。第四、充分利用人脈關系，拓展市場，無論多少，多遠都免費送貨上門。 通過采取以上銷售方法，吳勝利的生意果然越來越火爆。“一品鮮確實筋道，口感好，自從我們用了一品鮮，我每天要多賣100多碗”，一家學校食堂的老板說（吳勝利的客戶）“一品鮮不僅口感好，色澤好，有賣相，更重要質量始終如一，一品鮮面我們放心”，一位吳勝利的零售商講，面對客戶的贊譽，吳勝利絲毫不敢怠慢。有一個工地晚上加班10點多讓送20斤一品鮮面，累了一天的吳勝利本已休息，起床后馬上加工給送過去。如今他的客戶越來越多，固定的客戶達到三四十家，加上良好的送貨服務和銷售方法，現在一品鮮以其明顯壓倒性優勢，吳勝利羅巧榮夫婦每年輕松可以賺到十多萬。成功者自有他的道理。吳勝利二次創業轉折時選擇對了路子。