一品鮮王總親自探訪張北老客戶    出金點(diǎn)子幫兄弟再上一層樓
鄭州市的一品鮮食品機(jī)械制造廠多年來(lái)專門(mén)從事面食機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)，先后研發(fā)生產(chǎn)各種一品鮮特色面食機(jī)械。多功能特色面食成套設(shè)備，該設(shè)備具有一次成型、定量包裝等功能，新工藝加工出的成品，能使小麥面粉中的麥膠蛋白和麥谷蛋白逐漸吸水膨脹，相互粘結(jié)，形成一個(gè)連續(xù)的膜狀基質(zhì)，這些膜狀基質(zhì)相互交叉結(jié)合，形成立體狀的并具有一定彈性、延伸性、黏彈性的面食產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品具有良好的耐煮性和口感打下了基礎(chǔ)，使所產(chǎn)各種面條和面坯口感爽滑，細(xì)膩筋道，下鍋久煮不爛，徹底解決了市場(chǎng)上所賣的普通鮮面條和干掛面下鍋后容易吸水膨脹，煮熟后沒(méi)有嚼勁，容易糊的缺點(diǎn)。公司倡導(dǎo)綠色營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中絕不添加任何化工原料。
十一黃金周出游   親探草原老客戶
河北張家口張北縣,位于河北省西北部，內(nèi)蒙古高原南緣的壩上地區(qū)，是離京津地區(qū)近的高原地區(qū)，夏天氣候涼爽是避暑勝地。從張北到崇禮有一條草原天路，是人們假期自駕游旅游休閑的圣地。趁著今年十一長(zhǎng)假期間，一品鮮的王總自駕車北行千余里而上，一為旅游，二為拜訪張北縣一品鮮加盟商李亮。李亮是2007年元月19號(hào)加盟的一品鮮面店的，之前在2006年的時(shí)候，他曾到一品鮮總部考察過(guò)，但卻沒(méi)做。不想中間隔了一年之后，他又回頭做起來(lái)一品鮮面店。
2007年張亮又來(lái)要加盟一品鮮面店的時(shí)候，王總問(wèn)李亮2006年來(lái)考察為什么當(dāng)時(shí)卻沒(méi)做，李亮說(shuō)當(dāng)時(shí)考慮設(shè)備價(jià)位1萬(wàn)多投資有點(diǎn)大，后來(lái)回去選擇山東生產(chǎn)的玉米面條機(jī)，人家只賣3千多元，就買了一個(gè)。結(jié)果在家做了將近一年的市場(chǎng)也沒(méi)做開(kāi)，主要原因就是做出的面質(zhì)量不行，看似金黃透亮賣相很好的玉米面條下鍋一煮成了一鍋粥。這跟玉米面本身的特點(diǎn)有關(guān)，玉米面本身粘性不大，又不像一般面條銷路大，所以下鍋一煮出來(lái)無(wú)論是賣相還是口感都不好。這一年辛苦下來(lái)李亮不僅沒(méi)賺還賠了一些錢(qián)。雖說(shuō)做了一年賠了錢(qián)，但是李亮卻從中積累了不少做生意的經(jīng)驗(yàn)。更加使他下定決心要再做一做一品鮮，在一品鮮總部培訓(xùn)后，李亮在沒(méi)有找門(mén)面的情況下就在家里開(kāi)始做起了生意，幾年下來(lái)也收獲頗豐。
此次張北之行王總沒(méi)提前告知李亮，10月3號(hào)晚11點(diǎn)多，王總才抵達(dá)了張北縣。他先找個(gè)賓館住下，第二天早上聯(lián)系了李亮，李亮當(dāng)時(shí)貨快送完，接到王總的電話很驚奇，太突然了一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒(méi)有，兩人約定了王總在百麗富商城等他。
深了解把握關(guān)鍵瓶頸   出妙招拓寬致富之路
這七年過(guò)得太快了，平時(shí)他們只是在過(guò)節(jié)的時(shí)候通過(guò)電話彼此聯(lián)系，相互送上一些祝福。沒(méi)想到下車后王總一眼認(rèn)出了李亮。見(jiàn)面后王總詳細(xì)的了解了一下李亮七年間的經(jīng)營(yíng)狀況，他了解到：一是李亮這7年間沒(méi)選擇做門(mén)面，只是在家生產(chǎn)外送。二是李亮在選擇一品鮮面后，又選擇了一種當(dāng)?shù)氐男∈称芳庸ぃ黄孵r面只是在每年10月開(kāi)始做，做到第二年5月停，年年如此。每年只做半年，剩余夏季幾個(gè)月做當(dāng)?shù)啬欠N食品，不過(guò)按收入來(lái)說(shuō)光面條單品一年能掙6萬(wàn)元。另一種他加工的小食品也能掙三四萬(wàn)元，總體年收入對(duì)李亮來(lái)說(shuō)還算滿意。
聽(tīng)完李亮的介紹后，王總建議李亮從家里搬出來(lái)，到當(dāng)?shù)丶械牟耸袌?chǎng)去經(jīng)營(yíng)。因李亮剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一品鮮時(shí)，當(dāng)?shù)貨](méi)有一家開(kāi)門(mén)面做面條的，大家都覺(jué)得支付房租太不合算而在家小打小鬧的做。10月3號(hào)晚當(dāng)王總駕車進(jìn)入張北縣城后，敏銳的發(fā)現(xiàn)臨街門(mén)面房就有一家四川面條店，李亮說(shuō)，這是近兩年才有幾家四川人在經(jīng)營(yíng)的面條店，人家一年四季不停，并且每家每天都能賣二十袋面粉，每袋面按60元利潤(rùn)算年收入可觀。按現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在的生意的確沒(méi)有人家經(jīng)營(yíng)靈活，沒(méi)有四川人敬業(yè)。大的問(wèn)題其實(shí)就出在自己是本地人這一塊，一是在自己家做沒(méi)有房租，覺(jué)得省錢(qián)也省事。二是自己一直覺(jué)得掙點(diǎn)錢(qián)夠花就行，沒(méi)有壓力。但是如果開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，就必須要長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)，而不能像以往一樣，做半年停半年，而他現(xiàn)在的客戶都是老客戶，憑的就是一品鮮面條口感好，要不早被擠出市場(chǎng)。王總幫李亮分析到，如果把店從家里搬到市場(chǎng)上則有兩大好處，一是全縣單位伙房、各飯店、面館，每天早上都要到市場(chǎng)上買蔬菜，順便可以買面，無(wú)形中增加了銷量；二是常年經(jīng)營(yíng)能增加不少新客戶，客戶積累的多，銷量自然會(huì)上，增加一家，穩(wěn)定一家，慢慢也就穩(wěn)定了產(chǎn)量，年收入必然會(huì)增加。
李亮今年38歲，做一品鮮那年31，可以說(shuō)正是做事業(yè)的好年紀(jì)。老家本來(lái)在附近的農(nóng)村沒(méi)在縣城，但如今幾年過(guò)去，他己經(jīng)在縣城買了房子，正在裝修。李亮專注于和王總交流，不知不覺(jué)中幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間就匆匆而過(guò)。王總考慮到李亮送貨忙，便讓他趕快回去按排送貨，但李亮執(zhí)意要陪王總他們一塊去草原游玩，一盡地主之誼。后王總盛情難卻，只得答應(yīng)讓他領(lǐng)路到往草原的路口，領(lǐng)到路口后，還是無(wú)法勸服李亮回轉(zhuǎn)。無(wú)奈王總只好把自己的車讓別人開(kāi)著，自己坐著李亮的車在前邊開(kāi)路，在路上李亮不停的接到送貨電話，紛紛催促他送貨。但是李亮還是堅(jiān)持送王總到目的地，也許這就是兄弟情，讓他們都一生難忘……
車上李亮跟王總說(shuō)：“王哥有啥掙錢(qián)門(mén)路可不能忘了兄弟，我還跟您干！”終李亮陪王總游玩一個(gè)景點(diǎn)后，才在王總的再三勸說(shuō)后依依不舍的返回送貨，此時(shí)李亮已經(jīng)送王總送出了幾十公里……